贏合科技阮丹琳：解碼設(shè)備企業(yè)協(xié)同電池企業(yè)走向國(guó)際的“秘籍”
圖為深圳市贏合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳發(fā)表演講
10月17日，“第五屆動(dòng)力電池應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)（CBIS2020）暨首屆中國(guó)新能源新材料（寧德）峰會(huì)”在福建寧德召開(kāi)。本屆峰會(huì)由中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省寧德市人民政府、電池中國(guó)網(wǎng)，以及寧德時(shí)代、電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)國(guó)家工程研究中心和21C創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合主辦。在主題論壇上，深圳市贏合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳表示，對(duì)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的理解、自主系統(tǒng)的研發(fā)邏輯能力，以及強(qiáng)勁的制造能力，是設(shè)備企業(yè)走向國(guó)際化需要具備的條件。
“如果把做電池比做成炒一盤菜，那么設(shè)備就是廚師用的鍋和廚具，有得心應(yīng)手的廚具才能將最好的材料表現(xiàn)出希望它表達(dá)出來(lái)的味道。”深圳市贏合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳在演講伊始精妙的形容了設(shè)備與電池制造的關(guān)系。
作為已經(jīng)進(jìn)入LG化學(xué)、特斯拉，以及寶馬等國(guó)際電池、電動(dòng)汽車頭部企業(yè)的鋰電設(shè)備廠商，近年來(lái)，贏合科技在走出國(guó)門，服務(wù)全球主流客戶方面“深有心得”，阮丹琳在本場(chǎng)主題論壇上，詳細(xì)闡述了贏合科技作為設(shè)備裝備企業(yè)如何協(xié)同中國(guó)電池企業(yè)走向國(guó)際的“內(nèi)在邏輯”及必須功底。
萬(wàn)丈高樓從地起離不開(kāi)每一塊磚的努力，其實(shí)要想使電芯產(chǎn)線生產(chǎn)出合格的電芯，實(shí)際上這里面的基礎(chǔ)是每一臺(tái)的單機(jī)。“單機(jī)經(jīng)歷了多次的技術(shù)迭代和重生，并會(huì)一直下去，”據(jù)阮丹琳介紹，贏合科技自2006年涉足鋰電設(shè)備領(lǐng)域，到目前設(shè)備技術(shù)已經(jīng)迭代到第五階段，“目前已實(shí)現(xiàn)了非常高的自動(dòng)化，跟LG化學(xué)合作的最新一代卷繞機(jī)可以實(shí)現(xiàn)9個(gè)小時(shí)之內(nèi)人員不需要進(jìn)入車間換料和維護(hù)，真正做到無(wú)人車間；特斯拉電池日亮相的激光切割和卷繞機(jī)就是贏合的產(chǎn)品，這些設(shè)備技術(shù)事實(shí)上都?xì)v經(jīng)過(guò)多次迭代，進(jìn)而適應(yīng)了不同電池材料技術(shù)需求。”
在阮丹琳看來(lái)，電池產(chǎn)線要達(dá)到高水平，單機(jī)發(fā)展的強(qiáng)健是基礎(chǔ)。“對(duì)于單機(jī)設(shè)備，客戶一般比較關(guān)心機(jī)器的產(chǎn)品表現(xiàn)、是否便于維護(hù)，以及帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性如何？理解更深的客戶，可能在選擇單機(jī)設(shè)備時(shí)會(huì)考慮設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和電氣邏輯是否與電芯制造相吻合，但是大部分客戶對(duì)單機(jī)的考量可能都停留在這個(gè)層面，”阮丹琳進(jìn)一步解釋道，設(shè)備開(kāi)發(fā)的底層邏輯好比大樹(shù)的根基，“贏合每年將銷售額的9%拿出來(lái)進(jìn)行設(shè)備研發(fā)，且主要投向設(shè)備根基部分，目的是使得支撐大樹(shù)的單機(jī)根基長(zhǎng)得足夠穩(wěn)，底層的開(kāi)發(fā)和基礎(chǔ)研究是單機(jī)強(qiáng)健，甚至設(shè)備整合的基礎(chǔ)。”
據(jù)了解，贏合2015年在業(yè)務(wù)率先提出了針對(duì)動(dòng)力電池客戶的整線解決方案，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的整線交付經(jīng)驗(yàn)和能力，從2015至今，贏合已經(jīng)成功交付40余條整線。“整線達(dá)到一個(gè)完美的表現(xiàn)力，離不開(kāi)所有單機(jī)的表現(xiàn)狀態(tài)，單機(jī)技術(shù)的能力是整線中最核心的。”阮丹琳補(bǔ)充道，這也是我們?yōu)槭裁纯梢越桓哆@么多整線，并在運(yùn)行、維護(hù)、安全、效率及經(jīng)濟(jì)性上都表現(xiàn)強(qiáng)勁的內(nèi)在原因。
近年來(lái)，電動(dòng)化浪潮席卷全球，依托國(guó)內(nèi)土壤成長(zhǎng)起來(lái)的電池、設(shè)備、材料企業(yè)紛紛摩拳擦掌，擬走向國(guó)際市場(chǎng)。贏合科技目前已與LG化學(xué)、三星SDI、特斯拉等在鋰電設(shè)備領(lǐng)域合作多年。事實(shí)上，對(duì)于很多計(jì)劃走出海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一提到國(guó)際化，很多人都會(huì)立馬想到標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)CE標(biāo)準(zhǔn)，是不是設(shè)備按照CE標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，理解了CE標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)設(shè)備就OK了，就具備能夠達(dá)成服務(wù)國(guó)際客戶的能力了，可以國(guó)際化了嗎？
在阮丹琳看來(lái)，并非如此。“各國(guó)法規(guī)存在差異，對(duì)于設(shè)備的排放、安全、能耗都有明顯或不同的要求。”
在演講中，阮丹琳根據(jù)贏合科技的國(guó)際化歷程，還詳細(xì)列舉了企業(yè)還國(guó)際化探索中的“五大關(guān)鍵生產(chǎn)要素”。具體包括人員、設(shè)備、物料管理、品質(zhì)管控及生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控等。阮丹琳將其歸結(jié)為：人、機(jī)、料、法、環(huán)五個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽。“以標(biāo)準(zhǔn)為例，設(shè)備企業(yè)去不同的國(guó)家或地區(qū)服務(wù)客戶或建立分公司的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)非常重要，設(shè)備企業(yè)應(yīng)主動(dòng)去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)或標(biāo)準(zhǔn)，甚至在設(shè)計(jì)上要做一定的調(diào)整，”阮丹琳表示，目前贏合科技已與全球頭部企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品品質(zhì)管控及人員、物料及服務(wù)上，共同合作為全球客戶服務(wù)。
在阮丹琳看來(lái)，機(jī)器設(shè)備主動(dòng)擁抱國(guó)際化，對(duì)企業(yè)帶來(lái)的改變主要包括在全球采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、全球服務(wù)以及輔助服務(wù)等諸多方面，對(duì)于企業(yè)的挑戰(zhàn)也是全方位和系統(tǒng)性的。“如服務(wù)歐洲客戶，我們與歐洲最好的非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)——Manz簽署全球獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，可以由Manz和贏合一起為客戶提供服務(wù)，”阮丹琳進(jìn)一步解釋道，Manz更理解歐洲的法規(guī)，沒(méi)有語(yǔ)言的障礙，同時(shí)也可以在歐洲現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備安全、調(diào)試等方面的輔助服務(wù)，這些都可以由全球范圍內(nèi)的伙伴和贏合一起共同服務(wù)。
值得一提的是，為適應(yīng)國(guó)產(chǎn)自主設(shè)備走向國(guó)際化，如何將對(duì)國(guó)際化，或者說(shuō)國(guó)際“標(biāo)準(zhǔn)”的理解貫徹到自身研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體系更為重要。“以研發(fā)體系為例，為適應(yīng)國(guó)際化，我們?cè)诩夹g(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面要進(jìn)行逐層拆解和深度理解，并應(yīng)用到自身研發(fā)體系中，”阮丹琳表示，以標(biāo)準(zhǔn)件選型為例，必須要有著深厚的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)積累，擁有自主的底層開(kāi)發(fā)邏輯體系，方能應(yīng)對(duì)不同客戶的不同需求。
阮丹琳認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)理解、研發(fā)邏輯、制造能力是企業(yè)走向國(guó)際化必備條件。換言之，企業(yè)走向國(guó)際化必須要具備以下條件：
一、要有明確的國(guó)際化目標(biāo)。“明確的目標(biāo)代表著對(duì)國(guó)際化的理解。”
二、要有全球的合作伙伴。如贏合科技與全球化企業(yè)合作，在不同的國(guó)家和地域?yàn)槠髽I(yè)做到更好的服務(wù)。
三、要有全球化的制造能力。“贏合具備強(qiáng)大的整線能力，同時(shí)也具備強(qiáng)健的單機(jī)制造能力和研發(fā)能力，”據(jù)阮丹琳介紹，目前贏合可以在繼續(xù)強(qiáng)化單機(jī)強(qiáng)健，拆解多個(gè)單機(jī)分公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以不斷強(qiáng)化單機(jī)制造能力以及應(yīng)對(duì)電池材料、技術(shù)快速迭代帶來(lái)的需求變化。
事實(shí)上，正是基于上述的思考，最終呈現(xiàn)給國(guó)際客戶的，才是真正的產(chǎn)品完美表現(xiàn)力，才能獲得國(guó)際客戶的深度認(rèn)同與合作。
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